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9782807924949-1


Parution : 02/2021
Editeur : Larcier
ISBN : 978-2-8079-2494-9
Site de l'éditeur
Notice SUDOC

La négociation vécue par les professionnels

Partage d’expériences autour du Traité pratique de négociation

Sous la direction de Hervé Cassan, Marie-Pierre de Bailliencourt

Présentation de l'éditeur

Après le succès de leur Traité pratique de négociation, paru chez le même éditeur en 2019, les auteurs Hervé Cassan, Professeur de droit, et Marie-Pierre de Bailliencourt, dirigeante d’entreprises, ont voulu aller plus loin en soumettant leur méthode d’action – appelée désormais « méthode par items » – à de grands praticiens de la négociation.

Les contributeurs présents dans cet ouvrage sont tous des négociateurs professionnels aguerris, respectés, parfois redoutés, reconnus dans leur milieu et bien au-delà. Ils sont diplomates, avocats, dirigeants d’entreprise, médiateurs, syndicalistes, spécialistes de la gestion de crise, directeurs commerciaux, hauts-fonctionnaires nationaux et internationaux…

En toute liberté, ils nous font bénéficier de leur vaste expérience pratique et partagent, au plus près, leurs pensées, leurs réflexions, voire leurs émotions, à l’occasion des négociations dont ils rendent compte ici.

Ce faisant, ils viennent enrichir la méthode en prenant possession, à leur guise, des items dont tous soulignent l’importance.

Il s’agit donc ici, bien plus que d’une illustration, d’un véritable ouvrage de témoignages, livre-compagnon du Traité pratique de négociation.

Hervé Cassan : Professeur à l'Université de Sherbrooke (Canada)

Marie-Pierre de Bailliencourt : Administrateur de sociétés

L'ouvrage rassemble les contributions de : William Zartman, Pierre-Charles Ranouil, Hubert Védrine, René Ricol, Guy-Olivier Faure, Mohammed Bekhechi, Jean-François Roberge, Vincent Crouzet, Ange Mancini, Christian Thuderoz, Joseph Maïla, Tatiana Brillant, Antoine Sajous, Emmanuel Vivet, Engin Soysal, Stéphane Vernay et Olivier Barate.

 

Sommaire

Avant-propos

INTRODUCTION

PREMIÈRE PARTIE – ANALYSER LES PERSONNES

DEUXIÈME PARTIE – INVENTER LES PROCESSUS

TROISIÈME PARTIE – RÉSOUDRE LES PROBLÈMES

Prévenir, négocier, résoudre , 306 pages.  40,00 €

Document

Conférence des Doyens
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